(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：5月21日，原百麗集團(tuán)電商中心副總裁周曉粵已于3月底開始擔(dān)任天貓國(guó)際總經(jīng)理。這位新任總經(jīng)理背后的百麗電商究竟有何深厚的背景，能讓她在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商江湖中脫穎而出贏得阿里巴巴的青睞？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：原高層入職阿里 百麗電商這些年發(fā)展如何？http://m.qjkhjx.com/zt/blds/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
一、高管跳槽
據(jù)知情人士透露，原百麗集團(tuán)電商中心副總裁周曉粵（Nancy Zhou）已于3月底加入阿里，擔(dān)任天貓國(guó)際總經(jīng)理，職級(jí)應(yīng)該為P10。信息顯示，周曉粵已擔(dān)任杭州天貓進(jìn)出口有限公司法定代表人，執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，該公司由淘寶中國(guó)控股公司100%持股。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自網(wǎng)絡(luò)）
公開資料顯示，周曉粵曾在1號(hào)店、唯品會(huì)任職。2017年7月27日，百麗集團(tuán)被高瓴資本私有化，從港交所退市，并從互聯(lián)網(wǎng)大廠挖來眾多高管。周曉粵加入百麗，擔(dān)任百麗集團(tuán)電商中心副總裁，負(fù)責(zé)組建新零售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)新零售轉(zhuǎn)型。
在百麗電商工作時(shí)，周曉粵曾多次與阿里巴巴合作：2019年，百麗電商與阿里聚劃算聯(lián)合推出了網(wǎng)紅級(jí)別馬卡龍色一字帶涼鞋；2020年百麗國(guó)際聯(lián)合聚劃算打造時(shí)尚歡聚盛典?；蛟S此次加入阿里，也跟平時(shí)與阿里的合作不無關(guān)系。
據(jù)了解，天貓國(guó)際組建于2013年，從2014年2月份正式上線。天貓國(guó)際業(yè)務(wù)啟動(dòng)初期隸屬于阿里巴巴集團(tuán)跨境B2C事業(yè)部，該事業(yè)部下轄天貓國(guó)際、全球速賣通和淘寶海外三塊業(yè)務(wù)，第一任總經(jīng)理為吳倩（逸方），后天貓國(guó)際被天貓合并，將隨同天貓歸屬于阿里中國(guó)零售平臺(tái)。第二任總經(jīng)理為劉鵬，第三任總經(jīng)理為劉一曼，第四任總經(jīng)理為呂建美，第五任總經(jīng)理為董臻貞，2022年至今任天貓國(guó)際負(fù)責(zé)人。
二、30年起起落落
副總裁的跳槽有哪些原因不得而知，但其原公司百麗電商的發(fā)展卻是有目共睹。
1991年，鄧耀在深圳成立中外合資的深圳百麗鞋業(yè)有限公司。
1994年，百麗在內(nèi)地開設(shè)了專賣店，以特許經(jīng)營(yíng)的模式發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，以此杜絕假貨、保護(hù)品牌。
2002年，百麗成立百麗投資，促使16家分銷商走向集中，獲得了渠道的實(shí)際控制權(quán)。
2004年，百麗集團(tuán)收購百麗投資，完成了品牌、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、零售的垂直一體化布局，使得品牌對(duì)渠道的掌控力更強(qiáng)，也更接近市場(chǎng)，并開始建立自營(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)。
2006年底，百麗在內(nèi)地的零售店總數(shù)達(dá)到2776家，百麗國(guó)際鞋類產(chǎn)品毛利率高達(dá)62.9%，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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2007年5月，百麗國(guó)際（原上市代碼1880.HK）在港交所上市，發(fā)售價(jià)為每股6.20港元，時(shí)年73歲的鄧耀收獲了一個(gè)市值超500億港元的IPO。
2010年左右，百麗入駐天貓，還布局了自己的B2C網(wǎng)站淘秀網(wǎng)。
2011年，百麗又試圖打造全品類的垂直B2C商城“優(yōu)購網(wǎng)”，將淘秀網(wǎng)并入其中，與線下門店協(xié)同實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式。據(jù)悉，京東原CEO徐雷曾在優(yōu)購網(wǎng)任CMO。
2013年，百麗市值突破1500億港元，達(dá)到市值頂峰。然而，百麗鞋類業(yè)務(wù)收入自2013年起出現(xiàn)大幅下滑，到了2015、2016年甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
2015年，百麗集團(tuán)總部先后成立科技中心和會(huì)員中心?？萍贾行脑诘赇伓送菩械赇伖芾砉ぞ摺盃I(yíng)運(yùn)寶”，確保了百麗上萬家店鋪的在線化。
2017年7月，百麗在官網(wǎng)發(fā)布公告，正式宣布退市并私有化。高瓴資本、鼎暉投資及百麗國(guó)際控股有限公司的執(zhí)行董事于武和盛放組成財(cái)團(tuán)，出價(jià)531億港元將百麗私有化。
2017年底，百麗采用“秒殺小程序”來輔助導(dǎo)購與消費(fèi)者的線上連接，這就是現(xiàn)在“千選”小程序商城的雛形。
2022年3月，百麗重新向港交所提交上市申請(qǐng)，但最終以招股書失效告終。
2024年3月1日，百麗又一次遞表港交所，再度向資本市場(chǎng)發(fā)起沖擊。
最新招股書顯示，截至2023年11月30日止九個(gè)月，百麗時(shí)尚營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)12.8%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)92.7%，凈利潤(rùn)率達(dá)到12.8%，是業(yè)績(jī)期內(nèi)最高水平；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額近30億元，同比增加94.3%。同時(shí)，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，百麗時(shí)尚連續(xù)十余年穩(wěn)居全國(guó)時(shí)尚鞋類市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)份額由2020年的占比11.2%，進(jìn)一步擴(kuò)大至2022年的12.3%。
三、轉(zhuǎn)型新零售勝算幾何？
自1992年百麗正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，到如今已經(jīng)整整經(jīng)歷了30多年的浮浮沉沉、起起落落，如今又重新遞表港交所。從1992年至2013年，可謂是百麗飛速發(fā)展的20年，為何從這之后，百麗開始走起了“下坡路”？
2013年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正式來臨，人們的生活方式與消費(fèi)方式發(fā)生了改變，因此百麗原先最核心的渠道、品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐漸失效。購物中心逐漸取代百貨商場(chǎng)，它們注重零售生態(tài)的打造，通過更多樣化和差異性的品牌組合為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)，這就導(dǎo)致百麗的渠道控制力被大大削弱。
線上渠道高速增長(zhǎng)，大幅度擠壓線下市場(chǎng)份額，百麗門店效率急劇下降，2015、2016年百麗門店分別減少391家、752家。截至2017年2月28日，百麗鞋類業(yè)務(wù)門店數(shù)量減少到13062家，相比兩年前減少1066家。
此外，消費(fèi)者購物偏好發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們對(duì)鞋品類的偏好從時(shí)尚鞋類逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌绷鬟\(yùn)動(dòng)鞋類，百麗更新?lián)Q代的速度遠(yuǎn)不及同行，因此也就逐漸掉隊(duì)。
不過，百麗在這個(gè)時(shí)期也在尋求轉(zhuǎn)型，先后布局了平臺(tái)電商、垂直電商和O2O。百麗創(chuàng)建了自己的電商平臺(tái)“淘秀網(wǎng)”，同年在天貓開設(shè)首家旗艦店，但主要目的是清理過剩庫存；2011年，百麗又成立了鞋類B2C平臺(tái)“優(yōu)購網(wǎng)”，與線下門店協(xié)同實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式，將淘秀網(wǎng)的資源全面移植至優(yōu)購網(wǎng)中，但兩個(gè)嘗試都未能激起什么水花。
線上轉(zhuǎn)型的失利，也導(dǎo)致百麗的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)敗退。財(cái)報(bào)顯示，2016財(cái)年（2015年3月1日-2016年2月29日）百麗國(guó)際凈利潤(rùn)同比大幅下滑38.41%，2017財(cái)年（2016年3月1日-2017年2月28日）凈利潤(rùn)又同比減少18.09%，較2012年幾乎腰斬。
2017年后，也就是周曉粵加入百麗后，開始促進(jìn)新零售轉(zhuǎn)型。2017年下半年開始，百麗關(guān)閉了大量位于百貨商場(chǎng)內(nèi)的門店，同時(shí)在購物中心、奧特萊斯等場(chǎng)所不斷地開新店。線上，百麗不僅全面入駐各大電商平臺(tái)，也開始試水新興的直播帶貨。招股書數(shù)據(jù)顯示，其線上渠道的收入貢獻(xiàn)已由截至2017年2月28日止年度的不足7%，大幅增加至截至2023年11月30日止9個(gè)月的約28%。經(jīng)過一系列動(dòng)作，百麗的整個(gè)組織架構(gòu)從原來的“零售驅(qū)動(dòng)”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放?零售”雙核驅(qū)動(dòng)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊曾表示，線上線下融合已成為新零售公認(rèn)的趨勢(shì)，通過多元化的運(yùn)營(yíng)模式滿足消費(fèi)者，是電商平臺(tái)和品牌商家挖掘用戶價(jià)值的共同選擇。零售企業(yè)也要積極“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，一方面整合在線渠道和實(shí)體店的特色，另一方面通過業(yè)務(wù)模式和客戶體驗(yàn)創(chuàng)新，打通線上線下，重新構(gòu)建人、貨、場(chǎng)之間的關(guān)系，更從容地?fù)肀铝闶蹠r(shí)代。
跌落神壇，后又重生，百麗一路摸爬滾打。如今再次站在港交所門口，究竟是順利上市還是無疾而終，還有待驗(yàn)證。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎咨詢加微信xx726ysy，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù)）
